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聚集高素质人才 提升人才留存率

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  作为国内最早经营保险业务的企业之一,面对新时期的种种机遇和挑战,中国人寿发挥行业引领作用,坚持“重价值、强队伍、稳增长、兴科技、优服务、防风险”的经营理念,持续强化科技赋能,构建良好职业发展通道,积极探索新时代聚才新机制,点燃高质量发展“人才引擎”,奋力开创“十四五”高质量发展新局面。

  保险业被视为金融业的“三驾马车”之一,作为社会稳定器、经济助推器的作用日益凸显。我国保险业经历了几十年的高速增长,正面临从高速度到高质量发展的转型升级,如何把握时代的人才红利、建设高素质人才队伍,成为保险业高质量发展的题中之义。

  从人口红利到人才红利

  保险业迎重大发展机遇

  20世纪90年代,保险代理人营销体系的引入,驱动了中国保险业从业者数量和市场规模的高速增长,但在“人海战术、宽进宽出”模式下,从业人员素质良莠不齐、流动性大、留存率低、专业性不强等问题为行业发展埋下隐患,夸大保险责任、隐瞒重要条款、诱导客户,种种销售误导乱象,极大地损害行业声誉。

  近年来,保险业代理人队伍遭遇结构性洗牌,人口红利与人才红利出现了此消彼长的趋势。一方面,疫情冲击和监管趋严的叠加作用下,此前多年的粗放式发展产生、低水平同质化竞争带来的问题与风险被加速暴露,大量保险代理人加速脱落。银保监会最新数据显示,截至2021年12月31日,全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员641.9万人,这一数据在2019年底为973万人,两年时间内销售人员数量锐减331.1万人,其中代理制销售人员数量减少321.3万人。

  另一方面,疫情加速数字化转型、产业链价值链重构,中高端人才就业价值观和求职预期发生改变,人才流动趋势出现逆转,部分高学历、高素质人才开始进入保险代理人队伍。随着保险业科技展业、线上化经营模式的常态化,行业基本面总体向好,保险业对年轻人的吸引力进一步加大,行业迎来重塑代理人队伍的重大机遇。

  高素质人才队伍建设是高质量发展必然要求

  作为服务经济、服务民生的综合性金融工具,保险业将越来越多地承担提振经济、风险管理、社会管理等功能,在应担责任和自身发展的双重要求下,我国保险业迫切需要一支高素质人才队伍为社会提供高质量服务。

  监管方面,保险业高压监管持续推进。2020年5月,我国银保监会发布《关于落实保险公司主体责任加强保险销售人员管理的通知》,按照强管理、提素质、促转变、树形象的发展方向,提出了建立从业人员“销售能力分级体系”等多项要求;2020年11月,银保监会发布《保险代理人监管规定》,提出提高代理人进入门槛,推动代理人队伍向职业化、专业化转变;2021年,银保监会又发布《保险销售从业人员执业失信行为认定指引》《人身保险销售管理办法》等多项文件,代理人改革迎来强监管。

  市场方面,客群变化倒逼代理人素质提升。新一代的保险消费者普遍有较高的金融素养,消费更趋理性,加之互联网信息的透明化和产品线日渐丰富多元,对代理人专业技能、经营理念和展业模式提出了更高要求。一名合格的代理人对医疗改革、社保改革、支付统筹应有系统的了解,尤其在高净值客户的获客通道上,获得客户的高认可度、高信任度离不开代理人完备的知识体系、深刻的行业认知和全面的综合素养。

  因应行业要求,顺应市场变化,加快队伍专业化转型、打造“精品代理人”也成为越来越多中国保险公司的选择,中国人寿等多家头部企业陆续推出“星级工程”“强军计划”等战略措施,推动人才队伍结构持续优化。

  搭建良好事业平台做到“聚才留才用才”

  面对新时期蓬勃兴起的科技与产业变革,保险业能否真正聚才、留才、用才决定了行业发展的未来格局。没有良好的事业平台、广阔的发展空间和良好的行业形象,高素质人才难以持续流入,即便流入后依然会选择离开。目前,我国个险代理人第一年的流失率就高达70%-80%,低留存率与长期的客户服务严重失衡。消除影响人才发展发挥的制度环境、扩大中高收入从业者规模、提升人才留存率,是激活人才红利的关键。

  鱼无定止,渊深则归;鸟无定栖,林茂则赴。“十四五”期间,中国人寿坚持走有效队伍驱动业务发展之路,开展队伍4.0体系的建设,并通过优化基本法制度,提升队伍竞争力和队伍驱动力。在人才吸纳、培养和激励方面,中国人寿推出销售队伍“强军计划”,有效运作新人育成、主管制式培训、星级人力育成体系,切实增强队伍育成实效;持续推进“领show计划”“领航计划”,扩大中等收入销售人员规模,提高增员甄选标准,将原有聚焦增员的视角转化为留存与培养新人。

  要实现转型升级,保险业必须直面转型之痛,只有不断探索,为人才搭建施展抱负的广阔舞台,才能建设长远稳定的高素质人才队伍,推动保险业迈向高质量发展的新台阶。

(文章来源:厦门晚报)

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